领航中国互联网，乘风破浪。APUS以“让低端智能手机用起来可以媲美高端智能手机”为初衷于2014年6月成立。2014年7月，APUS推出了APUS桌面，一个月后便拥有超过100万的用户。至今，APUS用户数量已经超过12亿，APUS系统成为全球第三大智能手机系统。APUS创始人兼CEO李涛在深创投2018投资年会上受聘为深创投互联网与新媒体行业首席专家，并在此行业分论坛上发表了题为“潮平两岸阔，出海正当时”的精彩演讲，现将演讲内容整理成文字稿分享给大家。

以下为演讲全文

这是我第一次参加深创投的年会，之前其他的投资人主要是美元基金，深创投是我们这里面唯一国内机构的基金。今天给大家带来的是“潮平两岸阔，出海正当时”。相信很多人已经知道了APUS主要做移动互联网出海的。到今天为止，APUS还是非常年轻的公司，现在大概刚刚四年的历史。我自己本身是互联网的老兵，差不多1999年入行一直干到现在整整二十年了。

都是深创投投的兄弟企业，今天在这儿做一个简单的分享，算是聊聊天，把我们在出海的角度所做的一些思考或者考虑跟兄弟企业们一起做一个分享，估计大部分人比较困惑。如果大家对出海感兴趣，或者认为海外有机会，可以听一下。如果有时间后面留出几分钟时间跟大家做交流。

APUS给自己的定位是中国互联网出海的领航者，这是2014年6月份创立这家公司的时候给自己的明确定位。同时定义为数字一带一路的践行者。今年2月份成为国家数字一带一路研究中心的理事单位，数字一带一路研究中心是国家专门研究数字领域互联网领域一带一路方向的政策、措施的研究智库，APUS参与进来也是希望通过APUS自己在海外所做的拓展，包括出海领域做的一些工作，特别是一带一路沿线60多个国家互联网基础设施建设方面通过我们做的工作能够推动整个中国一带一路方向或者互联网方向的政策法规、制度的制定。

我来深圳讲的不太多，大概介绍一下APUS，APUS在法语是酋长的意思，希望成为互联网领导者，全球领导者。APUS系统是在原有的操作系统上把没用的删掉，让用户体验更小、更快、更简单。与此同时，原有操作系统之上集成用户上网的基础服务，从浏览器到搜索引擎，从用户市场到游戏中心，包括新闻中心，让所有第一次使用智能手机用户装上APUS系统之后无需有更复杂、更高的学习成本，可以直接管理、控制智能手机，通过APUS系统接入到互联网中，使用互联网中所有的服务。所以APUS系统把整个用户接入互联网基础的入口和功能全部集成在系统中，就如我们展示的这样，有应用市场、新闻中心、相机、浏览器、搜索、桌面，包括基本的安全、清理功能都集成在系统中。

这个曲线是APUS四年以来的成长曲线，2014年创办一直到今年，APUS在全球已经获得了超过12亿的用户，2016年开始做商业化，2016年的收入大概是6个亿人民币左右，2017年就有将近10个亿的收入，毛利98%、99%左右。

上半年已经报了IPO，今年的数据不能在这儿说了，只能等我们报完新的财报以后才能公布出来。但是大致上半年数据超过了2016年全年的规模，应该说是一个一直保持着高速增长的状态。

2015年，APUS被华尔街日报作为亚洲独角兽代表入选10亿美金俱乐部，之后一路被中关村定为中关村独角兽企业。目前我们12亿用户分布在全球200多个国家和地区，并提供25种语言和服务。

在图上可以看到，一带一路沿线65个国家有69%的用户分布在一带一路沿线，除此之外，在欧洲和北美市场也有20%的用户在欧洲和北美。

当然，最大的用户群是以中国为中心的东南亚地区，包括南亚地区，是APUS最主要的用户群，这也是为什么APUS给自己定义为数字一带一路践行者的原因。

之所以能够取得今天这样的成就，今天深创投希望让我们来跟兄弟企业分享一下我们的想法或者我们的战略。由于时间有限，大概谈几个方向，从四个战略开始谈。

作为一个企业如果想高速成长，想成就一个帝国，首先要完成你的战略选择和战略定位。APUS一开始就定位四个战略：资本战略、产品战略、市场战略、组织战略。最重要的是组织战略，组织战略能够给你提供源源不断持续增长力的最根本原因。包括人才战略、组织建设一系列。

2014年6月份我们创办的时候，大家可能最感兴趣的是为什么那时候选择的是海外，首先从我们的市场战略开始选，顺势而为。其实APUS整个战略核心思想就是顺势而为这四个字，跟着国家的大的政策来走。

今天在座的每个企业，包括深创投，第一件事情首先就是感谢改革开放。今年是改革开放四十周年，2018年新中国建国马上70周年，现在69周年，1978年为例，前三十年和后四十年整个中国完全不一样的，如果生活在前三十年，我想今天在座没有这么多企业家，甚至也不会有深创投，这一切不存在。某种意义上来说是这个国家的政策、这个国家的国运，这个国家的战略选择给了所有的企业家这样的机会。某种意义上来说是很幸运的，对于我来说，如果问APUS为什么取得如此快的增长，我相信这中间有团队的努力，有投资人的支持，也有用户的选择，包括我们的产品等。可以说出非常多的原因。但是最根本的那条实际上是因为国运。我们国家做出这样的战略性选择给我们创造了这样一个机会和条件。

反过来说，对于一个企业来说，在发展过程中尤其是中国这块土地上成长起来创新创业的企业在发展过程中永远不要忽略国家政策，不要忽略国家在全球经济中的位置，不要忽略整个国家战略选择怎么样。

一带一路，2013年9月份提出来的，最早提出来走出去的战略，然后明确为一带一路战略，为什么在这儿提这件事，事实上某种意义上来说一带一路互联网今天的出海已经不仅仅是互联网，不仅仅是一个企业的选择，实际上是整个中国经济的选择。如果整个中国经济从2014年开始没有开始走出去或者没有开始尝试着走出去，中国经济本身遇到很大的瓶颈，中国互联网发展和中国经济的发展都面临同样的问题。最早的人口红利基本上吃完了，现在必须要做的实际上是怎么能够在现有的市场上挖掘出来更大的机会，整个中国的国家经济必须要选择通过一带一路通过走出去的战略把我们的资本、我们的产能向全球输出，仅仅是中国以及仅仅原来传统的外贸加工模型不能满足中国经济发展。中国经济发展必须选择两条路：

一条是沉下去，一条走出去。

我从1999年入行一直做到2014年创业，整个中国互联网的发展我给它定义分为三个阶段：

1998年或者1996年到2006年，这个阶段中国互联网的本质包括欧美的互联网企业在中国来做，中国本土互联网没有崛起，大部分是欧美互联网的代理人。第二个阶段是2006年到2014年，今天看到的BAT一系列的互联网巨头基本上是在那个时间崛起，并且成为中国互联网的领导者，进而成为世界互联网的参与者。

2014年上半年结束时，整个中国互联网已经进入到红海竞争或者血海竞争之中。中国互联网被BAT或者AT半垄断的状态。中国互联网13亿人口，10亿互联网的网民，中国所有的网民几乎都已经上网，对于中国互联网来说，2014年面临着艰难的选择，只有两条路可选，一条路是沉下去，一条路走出去。

我听了前半场有非常多的传统企业的企业家、非常多的前辈在谈。但是他们每个都是传统企业，通过传统企业拥抱互联网。大概三五年前或者四五年前看到的实际上是中国互联网企业拼命向传统企业，包括我们的生活服务、我们的工业互联网等所有的领域开始渗透，因为互联网已经没有人口红利，没有新增的红利。互联网如果不断地能够有暴利或者不断高速增长只有两种可能：创新、垄断带来红利。

对于很多新的企业来说，创新不一定带来更大的机会。今天中国互联网几乎每一个、每一家背后都逃不开BAT的影子，几乎都是这样。对于一个中国互联网创业来说，这时必须要考虑一个问题，除了沉下去之外，特别沉下去之后对于很多互联网人来说不是那么容易。传统企业有传统企业一系列的能耗，供应链、管理等问题。互联网不见得在每个领域中可以领先。

APUS在2014年时选择走出去道路，希望在海外打出一片新的天地。为什么走出去？全世界77亿人口，2014年只有25到30亿人口通过手机、pad、电脑上网。2014年还有35到40亿的人口没有上网，这些人口分布在南美、东南亚、南亚、中东、非洲，新兴市场国家。新增用户是新兴市场国家，对于传统经济来说是一带一路国家，这些市场增长速度怎么样？差不多每年会新增4亿到5亿的用户，正是有这样一个庞大的蓝海市场，所以APUS在2014年非常明确在战略选择上，从创业时市场选择就是走出海，特别是做移动出海，把中国成熟的产品、成熟领先的产品、技术、商业模式甚至资本带到海外，把各种先进的产品技术复制到海外，从而占领海外新兴的互联网用户。

正是因为这样，APUS一开始推出来就是APUS系统，互联网我工作了20年，对互联网商业做了分析，金字塔结构，最底层是用户流量入口，无论是做安全还是做浏览器、社交、新闻、门户，最终都是占领一个入口，这就是为什么腾讯在PC时代用QQ占领入口，360用安全卫士占领入口。包括我们看到所有互联网巨头基本上都是他们能够构建或者占领用户上网的入口。

当我们占领用户入口之后，我们开始为用户满足内容需求或者精神生活的需求，一般情况下都是新闻、阅读、音频、视频甚至游戏，通过这样的产品满足用户在内容层次的需求。等到互联网发展到最成熟阶段时，互联网开始进入到传统的商业、生活服务、金融各个领域，满足用户生活服务、商业服务等各个领域的需求。

全球无论是美国互联网、中国互联网，还是今天APUS从事的新兴互联网建设，无一不是遵守这样的逻辑或者遵循这样的模型。APUS进入到新兴市场国家时，第一次为这些用户提供产品、服务时，第一件事是为用户构建流量入口，为用户构建一个入口平台。所以APUS在智能手机上推出了APUS系统，为超过12亿用户提供上网人口，从2018年开始构建自己的生态系统，APUS自己的平台之上，通过开放平台的方式把本地化的内容，比如说音乐、视频、游戏、新闻接入到APUS平台上，通过开放平台的服务，通过生态系统满足200多个国家、地区不同种族、不同文化、不同人群内容的需求。在中国占了流量入口，很容易想到自己做内容，如果要为200多个国家和地区人口提供服务时，一个企业本身无法完成，特别是涉及到非常多的语言、文化、宗教问题。比如说在印度，有100多个小的自治州，在印度有13亿人口，只有1.5亿人口懂英语，剩下的都是印度语，在不同邦和自治州不同的印度语，APUS把当地的内容接进来。进而把生活服务，比如说电子商务、游戏、金融、支付、消费娱乐这些内容都接入到APUS的平台上。

到今天为止，我们已经帮助uber在南美获得客户，帮助海外电商在中东获取用户，都是生态系统的方式接入到APUS平台中，这也是APUS全球战略扩张中第一个阶段和第二个阶段的战略不同。

我特别想分享一个重要观点，过去二十年中国互联网一招鲜、吃遍天，今天不仅仅中国互联网，在全球互联网范围内也不可能一招鲜、吃遍天，必须要有循环进化的产品模型、商业模式，不断为用户提供服务来满足用户服务，不断地能够满足用户的需求。

作为一个互联网企业特别容易计算商业模型，就两件事、两个关键词，一个是用户量、一个是用户时长，只有不断地循环提供更多的内容和服务，提供更多的功能和服务，才能最大限度占领用户时长、用户时间，才能保障用户高频使用产品。

正是基于这样，APUS有12亿的用户，还会持续扩张，这个基础上不断通过各种各样新的功能、新的内容、新的服务满足用户需求，并且拉长用户的时长。

仅仅APUS的浏览器，每天用户平均使用超过45分钟。APUS可以做到每天超过数小时用户都在APUS平台上获得各种各样的服务、使用各种各样的产品和功能。正是通过这样的服务、这样的时长，APUS在满足用户的需求之上建立起自己的大数据平台、人工智能、引擎，通过这样的方式更加精准地为用户提供更精准的推荐，从而最大限度满足用户的服务。

永远不要把资本当成一个目标，我无论是融资还是上市都不是目标，APUS在2014年10月份、12月份连续两次完成前两轮的融资，第一轮1亿人民币的天使，第二轮美金。2017年深创投投进来，那时开始做重组、国内上市，当时作为人民币的基金投进来。

今年资本市场上已经报了IPO的申请，我们有一个基本的原则，整个过程中从来不把资本当成我们的目标，当成资本战略有效的工具。2014年、2015年早期竞争时已经意识到海外将是一场血战，可以通过少融一点钱慢慢做，让潜在的竞争对手追上来。还可以用另外一个方法一开始就是高举高打，我们前三个月中融了差不多将近8个亿的资金，通过8个亿的资金把原来可能只需要用五年完成的用户增长过程缩短到两三年中，从而让整个APUS竞争过程中可以非常快速地把所有潜在的竞争对手全部甩掉。当然，所有的一切源于自己的组织战略，组织战略核心持有三个观点：

为什么？知道自己的DNA是什么，保持自己的DNA，保持自己的原则坚持不变地走，这个过程中不是对所有的创新拒绝的，采用开放平台的方式接纳合作伙伴创新，APUS平台上最大限度满足用户的需要。

时间有限，不多介绍。基本上把APUS这四年中成长的经历和心得跟大家做了一个分享，谢谢！